高质量竞价页制作方案(这样做的单页面转化率会提高80%)

大家好,我是萬電商張強老師。今天課程的主題是教大家如何制作高轉化率的詳情頁。希望大家通過系統的學習能夠掌握詳情頁的標準制作方法,利用營銷邏輯的植入提升我們的轉化效果。

今天老師就從營銷邏輯和美觀度這兩個方面和大家做一個詳細講解。

大家知道我們的詳情頁是我們最重要的轉化場景之一,所以這里面我們不僅僅需要美觀度,還需要有營銷邏輯植入,畢竟我們是需要靠它完成轉化的。要轉化就必須要有營銷套路在里面,不能僅僅把詳情頁當成一個產品展示頁面。我們要把一套完整的營銷鏈路植入到我們詳情頁結構中去,讓從買家進入詳情頁起就按照你的營銷邏輯走,一步一步引導其轉化。

高質量競價頁制作方案(這樣做的單頁面轉化率會提高80%)

那么一個完整的營銷框架具體是由哪些部分構成的呢?大家看這張思維導圖,這里是老師給大家總結的一套比較標準的營銷邏輯大綱,大部分的詳情頁營銷植入都在這個框架里面。

首先從一個過渡頁開始,這里面大家可以填寫一些關聯營銷的信息或者是活動的小海報,這里大家用的應該很熟練。從我們的首屏海報開始就奠定我們整個詳情頁的場景基調,帶出我們產品最核心的賣點;然后提出客戶的痛點并進行放大,配合我們產品相對應的功能去解決痛點,增強產品認可度;光有認可還不夠,我們要補充一些效果佐證和專業體現來打通客戶信任度,利用各方面的佐證和專業素養讓客戶相信我們的產品功效的真實性,最后再配合我們的品牌實力或者工廠實力等一些可視化的實力證明,打消買家最后的疑慮。

這些步驟就是詳情頁的營銷框架核心。大家可以把這個腦圖保存下來,對照一下你的詳情頁營銷鏈路是否完整。整個框架理解起來很簡單,而且大家在很多地方應該也都做到了,但是為什么效果不好轉化率低呢?這里一般有兩個通病,一個是做的不完整,7個點沒有做全,這是一個完整的營銷邏輯,前后都是有配合在里面的,每一個區域都有獨特的作用,組合起來一環套一環才能最好的驅動買家付款,如果缺失了某一部分那整體的結構就被破壞了,效果會大打折扣;還有一個問題是每個區塊填充的內容質量太差,該表達的東西沒有表達出來或者是沒有說服力。通俗點講就是我們展現出來的東西不是客戶關心的痛點,表達有偏差,簡單舉個例子,想老師這種男性客戶去買洗衣液,大家覺得什么樣的信息能夠促使我買單?就老師個人來說我只看價格和性價比還有品牌,你跟我說我的洗衣液洗得干凈、有亮白效果、什么什么成分這些東西,我聽不懂我也不想聽,我就想知道一瓶能用多久要多少錢,有沒有活動,然后挑一個有點印象的品牌的就行了。像我這樣的客戶你只需要展示你的品牌實力和優惠價就可以了,我們要讀懂我們的產品所匹配的人群畫像,充分考慮到我們人群的購物習慣做相對應的展示,避免出現表達的偏差。

營銷框架搭建完成后整個詳情頁就有層次了,剩下的就是美觀度的優化,用統一風格的場景圖片搭配加上應景的文案,讓消費者能夠有更好的購物體驗。

今天老師給大家進行一個系統的規范,還有一些需要注意的點和一些小技巧給到大家。

首先一點,大家在制作詳情頁的時候必須要有一個風格定位,根據產品的特點來構建一個完整的故事場景,體現出產品或者是你的品牌的文化底蘊,給買家創造一個情感共鳴。風格定位相信大家都做的比較多,這里給大家主要提醒的是多插入產品的使用場景圖片能夠更好的營造場景代入感,讓買家更直觀的感受到我們的特色賣點,直擊買家痛點構成轉化。像老師這個學員的雨傘產品,他有一個核心賣點是傘邊夜間反光提升安全性,這里通過加入這些實拍的產品使用場景圖片,可以讓客戶很直觀的感受到他這個主打賣點的特色和作用,就這一點改變轉化率提升了60%多。這個方法大家課后可以實操一下,有時候一點小的改動能夠帶來質變,因為你的準備已經很充分了,就差最后這臨門一腳了。

除了整體的把控,在細節方面老師也給大家總結了一些比較重要的制圖規范,大家可以參考這些規范去規避一些雷區。

1·區域化標題:一個區域一個主題;標題醒目帶賣點。2·豎屏構圖:手機端豎屏構圖瀏覽舒適度更佳。

3·大圖大字:主體內容一定要放大展現,更具沖擊力;字體大小要特別注意手機端展現效果,減少閱讀困難。

4·少字多圖:文案精煉,圖文結合、文字精簡清晰,圖文突出重點。

5·圖片清晰/細節放大:圖片像素要高;細節放大展現。

6·善用圖表:一些注意事項、產品尺寸規格、使用說明書等用圖表展示。

7·整體長度及圖片大?。?0-15屏左右(裁減再上傳);圖片越小越好(容易加載)。

這里面善用圖表這一點實用性很高,大家可以嘗試一下把一些產品尺寸規格、使用說明書等偏數據化的表格做成圖表的形式,一個顯得整潔大氣,另一方面美觀度也大大提升。這些制圖規范希望大家能夠課后多實操形成習慣。

最后還有一些小技巧給大家參考,這個數據圖表化就是上面老師講的善用表格,大家看這個圖片,把產品說明的大量文字用表格進行整理,然后融入到一個小海報圖中,整體效果就非常好。關于文案方面有一個好玩的技巧大家可以學習下,大家看這張圖片,主文案寫賣點,副文案證明賣點,配合起來效果也很不錯。

以上就是高轉化率詳情頁的詳細制作方案,希望大家通過本次學習都能夠熟練掌握,利用營銷邏輯的植入讓你的詳情頁轉化率獲得提升,讓店鋪經營的越來越好。

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